各位领导、同志们：

        大家好!春日春风春常在，龙城龙年龙抬头。在这春风拂面、春光明媚、春意盎然的阳春季节，太原市中小企业局与我协会联合召开省城中小企业转型跨越发展座谈会，目的是强化政银战略合作，破解中小企业融资难题，助推省城中小企业抓住转型综改试验区政策机遇，在转型跨越中实现率先发展。希望各会员银行把握大局，抢抓机遇，畅所欲言，出智献策，共谋发展。下面，我围绕本次座谈会主题讲三点意见：

        一、小中见大

        中小企业，经济大业，其成长发展关系社会稳定和经济大局。

        (一)中小企业金融服务是大市场。中小企业在地方及国家经济发展中占有绝对多数，全国99%的企业都属于中小企业，中小企业创造的GDP占全国的65%;全国60%的专利来自于中小企业，65%的技术创新是由中小企业完成的，75%的新产品由中小企业生产。

        从银行来讲，支持中小企业发展，既是履行社会责任的战略要求，更是自身落实宏观经济政策和监管要求、实现转型跨越发展的必然选择。中小企业金融需求旺盛，政策环境优越，而且具有数量大、机制活、活力强、要求低等特点，为什么非要挤破头、降低条件去营销大企业，为什么不能把主动上门求助的中小企业研究好、引导好、支持好。

        (二)支持发展中小企业是大政治。中小企业的发展不仅蕴含着无限商机，而且还包含着重大“政机”，是地方政府创造政绩的机会。数据显示，我国现有1000多万的中小企业，解决社会就业岗位4400万个，占全国就业人数的80%。如果就业问题解决不好，失业率居高不下，民众痛苦指数就会上升，社会不稳定不和谐因素就会增多。

        由此可见，对于地方政府来讲，与其简单地去创造就业机会，不如通过鼓励创业和支持中小企业发展来解决就业问题;与其去“跑项目”，不如把工作重点放到扶持中小企业发展上，效果会好的多。

        (三)关注培植中小企业是大事业。大由小成，小中见大。在市场经济条件下，很多著名的大企业都是从小微企业发展起来的。乔布斯先生就是在大学还没有毕业的时候，通过在车库里做实验创造了当今全球市值最高的上市公司——苹果公司，当时那是地地道道的小微企业。日本的索尼公司也是从战后一个修理收音机的小微企业发展成为今天的全球500强之一。

        站在银行的角度思考，随着资本市场的发展，大企业的融资渠道越来越广泛，来自大企业的业务机会越来越少，“傍大款、垒大户”的时代已经一去不复返了，银行从自身的发展着想，也不能只盯着越来越少的“西瓜”，而忽视越来越多的“金芝麻”，必须转变理念去开拓小微企业。事实证明，国内外已有不少银行在这方面开展了种种实践，并且取得了成功经验。银监会也要求各银行业金融机构设立小企业金融服务专营机构，实行专业化经营，同时要求各机构对小微企业贷款确保做到“两个不低于”，即小微企业信贷投放的增速不低于全部贷款增速，信贷投放增量不低于上年。

        二、小中见长

        去年，中国人民银行发布的一份调查报告显示，我国目前的民间借贷总额为3.38万亿，占商业银行企业贷款的10.2%，其中60.5%流入中小企业的流动资金，12.9%的流入中小企业的固定资产投资，还有9%左右被用作中小企业的“过桥贷款”。可见，正规金融对中小企业的资金供给是严重不足的。由此，我想到政银联动、银企互动的紧迫性、必要性和广泛性。

        我们知道，市场经济条件下的政银联动不同于过去的行政指令式联动，而是一种以利益为纽带的双赢联动。支持中小企业发展，就是要营造企业主动、银行推动、政府牵动、监管促动、多方良性互动的合作共赢格局。一方面，中小企业创业、成长阶段急需资金支持;另一方面，中小企业存在融资成本高、风险大、微利甚至无利可图等特点，怎么解决这一矛盾，有效的做法是政银联动、各扬所长、巧妙扶持。从政府来讲，主要是要完善信用文化、组织信用联保、发展担保机构、设立专项基金、制定优惠政策;从银行来讲，主要是争取政府支持、创新服务产品、拓展社会资源、扩大征信范围、组织联保联贷。

        为提升中小企业金融服务水平，助推中小企业发展，政银应密切联动，着力提高“三率”。一是提高中小企业的生长率。及时掌握每年新增中小企业的数量、新增就业人数、创业者比例，将相关指标纳入政绩考核，提高中小企业生长率。银行则放宽相应信贷政策和考核指标，设立创业贷款，鼓励中小企业发展。双方联手打造适合中小企业发展的生长环境。二是提高中小企业的成活率。中小企业在创立之初面临市场风险、管理风险、宏观经济环境变化等诸多考验，生存环境较为艰难，成活率往往不高。这时候最需要政银携手给予政策、资金等方面的扶持。一笔小小的资金、一项普通的政策也许会决定一个中小企业的命运。三是提高中小企业的成长率。根据中小企业的特点和生长规律，应有少数小微企业长大，多数的长不大，甚至倒闭。政府和银行应当通过良性互动，针对性地、有选择地重点扶持有条件的少数小企业长大。要知道，对于一个小地方而言，有一两个小微企业长大就了不得。

        三、小中见活

        尽管中小企业创业之初治理结构不规范，成活率较低(国外的普遍情况是两年后成活率只有三分之一)，银行支持中小企业风险较大，但并不是说银行对中小企业只能望洋兴叹无所作为，办法总比困难多。招商银行有句广告词叫做“因你而变”。如果我们真正做到“以客户为中心”，“因你而变”，根据中小企业的特点为其量身定做发展支持方案，设计合适的产品和服务方式，矛盾和问题还是可以妥善解决的。同时如果企业也能“因你而变”，主动适应政策环境、努力达到信贷条件;政府及监管部门也能“因你而变”，良性互动就能形成，中小企业就会能迎来茁壮成长的春天。

        各银行业金融机构特别是地方性中小银行，要蓄势而发、因势而变、顺势而为、乘势而上，体现高度的灵活性和能动性，抓住机遇，实现共赢。

        一是充分发挥金融支持四两拨千斤的杠杆作用。金融支持不仅在于资金，更在于智慧。在苹果1电脑取得成功后，沃兹•尼亚克成功设计出比苹果1更先进的苹果2，但这一切都需要钱，批量生产差不多需要20万元。是迈克•马库拉注资9.2万美元并和乔布斯联合签署了25万美元的银行贷款，圆了苹果2之梦。总共也就20多万元的金融支持，就那么一点点资金注入，成就了苹果2。金融支持的杠杆效应由此可见一斑。

        二是发挥金融跨时空交易的重要平台作用。金融的重要功能即跨时空交易，促成未来与现在价值交易。若能有效借助金融跨时空交易功能，挖掘并实现其价值，以此吸引更多投资，则能加速发展。苹果公司当年就凭借以上20多万美元的银行贷款，成立了股份公司，三个创始人各占26%的股份，剩下的股份保留用以吸引未来投资者。银监会2006年发布的《关于商业银行改善和加强对高新技术企业金融服务的意见》中，明确鼓励商业银行对高新技术企业授信，应当探索和开展多种形式的担保方式，其中包括股票质押、股权质押，同时规定“对拥有自主知识产权并经国家有权部门评估的高新技术企业，还可以试办知识产权质押贷款”。这些政策正是上述金融思想的体现。

        三是适时借助资本市场做强做大。如果说通过跨时空交易跨时空聚集资源办大事是金融之妙能，那么资本市场可谓此妙能的最大化。马克思有句名言：“假如必须等到单个资本增长到足够修建铁路的程度，那么恐怕直到今天世界上还没有铁路”，而“集中通过股份公司转瞬之间就把这件事完成了”。一句话点清了金融无可替代的强大功能——花明天的钱办今天的事。资本市场就是这样神奇地把有潜力的科技型公司“转瞬之间”做强做大了。

        同样的考虑，银行从产业链上下游动态关注，以保理、供应链金融等业务方式介入，对科技型中小企业的金融卖点更多，风险更可控，企业也能获得更多的支持。据不完全统计，中小企业60%的资金是以应收账款或存货方式存在的，全国小微企业应收账款高达15万亿。这表明，保理、供应链金融业务有巨大的卖点或发展空间。

        以上是本人针对今天座谈会的内容而发的所思、所想、所感，不成熟、不合适的地方希望大家批评指正。我相信，太原中小企业的春天已经来临!

        谢谢!

        二〇一二年二月二十二日